Negosiasi antara CV. Dudi Jaya dengan PT. Perkebunan Nusantara VIII dalam Memperoleh Tender Pupuk

Abstract

CV. Dudi Jaya Abadi merupakan perusahaan yang bergerak dibidang kontraktor, suplier dan perdaganggan umum. Perusahaan ini selalu melakukan kegiatan negosiasi untuk mendapatkan suatu proyek. Penulis merumuskan masalah sebagai berikut “Bagaimana Negosiasi antara CV. Dudi Jaya Abadi dengan PT. Perkebunan Nusantara VIII Dalam Memperoleh Tender Pupukâ€. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui Tahap, gambit dan hambatan dalam negosias dalam memperoleh tender pupuk. Metode yang digunakan penulis adalah metode deskriptif. Key informant penelitian adalah direktur CV. Dudi Jaya Abadi dan staff kadiv proyek. Hasil penelitian negosiasi mengenai tender pupuk melalui tahap eksplorasi, penawaran, tawar-menawar, penyelesaian, pengesahan. Pada gambit yang dipakai gambit babak awal mengenai meminta lebih dari yang diharapkan dan jangan katakana ‘ya’ pada tawaran pertama dan yang terakhir hindari negosiasi yang konfrontatif. Gambit babak tengah jangan memberi tawaran splitting difference. Dan gambit babak akhir positioning for easy acceptance. Hal itu dilakukan oleh negosiator cv dudi jaya dengan baik sehingga timbul lah kesepakatan bersama antara kedua belah pihak yang menemukan keuntungan bersama. Dalam hambatan yang dialami negosiator ketika ketidaktepatan bahasa dari pihak PT. Perkebunan Nusantara VIII yang membinggukan pihak cv. Dudi jaya. Hal ini menjadi komunikasi yang kurang efektif. Dan selain itu hambatan ketika pencairan yang terlalu lama menunggu pihak CV. Dudi jaya, pencairan yang tidak sesuai waktunya.