PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN (STUDI KASUS PADA TOKO TAS HENNY JALAN DALEUM KAUM PASAR KOTA KEMBANG BANDUNG)

Abstract

Industri penjualan tas yang banyak diminati oleh masyarakat Bandung salah satunya adalah Pasar Kota Kembang Bandung. Hasil survei di Pasar Kota Kembang ini terdapat 35 penjual tas, yakni 25 toko tas produk lokal dan 10 toko tas produk impor. Hal ini menyebabkan persaingan harga di Pasar Kota Kembang sangat lah ketat, baik antar produk yang sama maupun produk yang berbeda, tingkat perbedaan harga yang ditawarkan sangat kecil yaitu berkisar antara Rp.5,000,- sampai Rp.10,000,- untuk kedua jenis tas tersebut. Ditinjau dari segi harga, tas impor lebih mahal dibandingkan dengan tas lokal, hal ini menjadi salah satu penyebab lainnya terjadi persaingan yang sangat ketat di Pasar Kota Kembang Bandung. Salah satu penjual tas impor di Pasar Kota Kembang Bandung yaitu Toko Tas Henny, Toko Tas Henny mengalami fluktuatif selama tahun 2012 hingga tahun 2014, menurut pemilik dari Toko Tas Henny salah satu faktor penyebab nya adalah karena persaingan yang sangat ketat, dimana Toko Tas Henny menghadapi dua ancaman, yaitu dari produk lokal Tas Henny sudah banyak ditiru dari segi model, bentuk, dan corak namun dari segi harga tas lokal lebih murah sehingga tas lokal berpeluang merebut pasar tas impor. Ancaman lainnya adalah perbedaan harga yang sangat tipis dengan tas impor lainnya, hal ini menjadi sebuah ancaman karena konsumen akan mencari informasi tentang harga yang lebih murah dari harga Tas Henny. Dengan demikian, identifikasi masalah yang penulis ambil adalah bagaimana penetapan harga di Toko Tas Henny, bagaimana tanggapan konsumen tentang penetapan harga di Toko Tas Henny, bagaimana keputusan pembelian konsumen di Toko Tas Henny, dan seberapa besar pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko Tas Henny. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui penetapan harga di Toko Tas Henny, tanggapan konsumen tentang penetapan harga di Toko Tas Henny, keputusan pembelian konsumen di Toko Tas Henny, dan sebesar besar pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko Tas Henny

Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode studi kasus. Jenis penelitian yang dilaksanakan ini bersifat verifikatif dengan menggunakan teknik pengumpulan data non probability sampling.

Hasil penelitian menunjukkan adanya pengaruh harga terhadap keputusan pembelian konsumen di Toko Tas Henny dengan nilai p = 0,000, koefisien korelasi sebesar 0,633 (R = 0,633), dan koefisien determinan (R-quare / R²⁾ sebesar 40%. Artinya harga secara signifikan berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.